Bearproof Precision: salgsside

Hvorfor en egen side

Bearproof.no er en fullverdig jaktbutikk. Rifler, optikk, klær og hundeutstyr står side om side, og det er fint om du bare kikker rundt. Men høsten 2020 ville vi selge én ting: Bearproof Precision.

Bearproof Precision er en liten pute som festes på kolben på en rifle med borrelås. Den løfter kinnet til riktig høyde, slik at øyet havner på linje med kikkertsiktet hver gang du sikter. Du trenger ikke bore, lime eller endre noe på rifla.

Hadde vi sendt folk fra Facebook-annonsene rett inn i butikken, ville de havnet blant hundrevis av andre produkter. Derfor fikk Bearproof Precision sin egen side, salg.bearproof.no, med ett produkt, én historie og én knapp. Når noen er klare til å kjøpe, tar knappen dem til produktet i butikken, der de betaler som vanlig.

Siden var én del av en større kampanje som også omfattet et nytt design på butikken og Facebook-annonsene. Du kan lese om det i Bearproof: rundt 60 % vekst i omsetning.

Et brev, ikke en produktside

De fleste jegere hadde aldri hørt om et slikt produkt. Et bilde, en pris og en kjøpsknapp ville ikke vært nok. Så i stedet for en vanlig produktside skrev jeg siden som et langt brev som svarer på spørsmålene en kjøper har, ett om gangen, i den rekkefølgen de dukker opp:

1. Hva er dette, og hvorfor skal jeg bry meg?
2. Hvem står bak, og kan jeg stole på dem?
3. Hvorfor ikke kjøpe noe annet?
4. Er det vanskelig å montere?
5. Hva om det ikke fungerer for meg?

Slik svarer siden på hvert av dem.

1. Hva er dette?

Toppen av siden gir ett løfte: «Øk presisjon på jakt og skytebanen». Ved siden av står et bilde av produktet på en rifle, med fire korte grunner til å bry seg: det er lett å montere, passer alle rifler, er laget for å vare og holder seg på plass med skikkelig borrelås.

Rett under den første «bestill nå»-knappen kommer tallene som får folk til å ta det på alvor: over 15 000 solgt, mer enn 1 600 fornøyde kunder og bestillinger fra 18 land. Under dem står tre ekte jegere med navn, bilde og én setning hver om hva produktet gjorde for dem.

Den første versjonen av denne overskriften fungerte ikke like godt. Den stilte et spørsmål og viste produktet alene, og hadde du aldri sett et slikt før, var det vanskelig å skjønne hva det var. Etter tilbakemelding fra Knut Bjørgen sier den nye versjonen rett ut hva produktet heter, og viser det på en rifle. Nå forstår du det på et sekund.

2. Kan jeg stole på dem?

Så roer siden ned tempoet og blir et personlig brev fra gründeren, Simen Kristiansen. Det åpner med «Kjære jaktentusiast».

Han forteller historien med egne ord. Han ville ha kinnet på det samme stødige stedet hver gang han siktet. En børsemaker kunne fikse det, men det kostet for mye å gjøre på hver eneste rifle, og alternativene han prøvde, var enten knotete eller vinglete. Så han lagde sin egen.

Han tok med de første 100 til en jakt- og friluftsmesse uten å forvente mye, og kom hjem etter å ha solgt 70. Det er det eneste tallet på siden som står med kjempestor skrift, fordi det er øyeblikket ideen beviste seg. Siden da har det kommet støtte fra Innovasjon Norge, en stand på en stor internasjonal messe i Tyskland og en sak i lokalavisa.

En liste med egenskaper kan ikke gjøre det denne historien gjør. Den beskriver problemet slik leseren allerede kjenner det. Og den setter en ekte person og ekte bevis bak en merkevare de fleste aldri hadde hørt om.

3. Hvorfor ikke noe annet?

I stedet for å late som det ikke finnes konkurranse, viser siden de to vanlige alternativene: en billig kinnpute som tres på, og en skreddersydd løsning fra en børsemaker. Den er rettferdig om hva hver av dem gjør bra. Når siden er ærlig her, blir alt det andre lettere å tro på. Leseren har dessuten nettopp hørt i historien til Simen hvor de alternativene kommer til kort.

Så får produktet sitt øyeblikk, alene på mørk bakgrunn med de fire styrkene sine pekende mot seg.

4. Er det vanskelig å montere?

Folk er forsiktige med en dyr rifle, så denne bekymringen trengte et skikkelig svar. Siden går gjennom monteringen i fire bilder: merk stedet med tape, fest borrelåsen, juster høyden og trykk den på plass. Den avslutter med «Så enkelt var det! Kun 1-2 min» og enda en bestillingsknapp.

5. Hva om det ikke fungerer for meg?

Den siste bekymringen er risiko, så siden fjerner den. Det er 30 dagers garanti: blir ikke skytingen din bedre, får du alle pengene tilbake, frakt inkludert, uten spørsmål.

Og så en grunn til å handle nå i stedet for «en annen gang». Noen farger er det begrenset av, en klokke teller ned til tilbudet er over, og prisen er 499 kroner i stedet for 595, som det koster i butikk.

Slik ble den til

Jeg skisserte hver seksjon på papir først, designet den så på skjerm og bygde den i Webflow. Jeg skrev også teksten, med Simens stemme i brevet.

Uttrykket er enkelt med vilje. Det er mørkt, som jaktverdenen det er laget for. Den oransje fargen til Bearproof brukes bare på knappene og ordene som betyr mest, så øyet vet hvor det skal. Overskriftene er store og fete. Brevet står i én smal kolonne, så det leses som et brev og ikke som en nettside. Den samme oransje «bestill nå»-knappen kommer tilbake fem ganger, så uansett hvor på siden du bestemmer deg, er den rett der.

I ettertid

Å gi ett produkt sin egen side, i stedet for å sende folk inn i en full butikk, var riktig valg. Siden har én jobb: svare på spørsmålene til en kjøper i den rekkefølgen de dukker opp, og så be om bestillingen.

Hvis jeg skulle bygget den på nytt, ville jeg brukt et lettere verktøy enn Webflow. Det gjorde jobben, men en enkel side som denne trenger ikke alt Webflow drar med seg.